21 мая Группе компаний  ИКТ исполнилось  18 лет. В современных  экономических условиях 18 лет – это серьезный  возраст. За это  время ИКТ проделала большой путь. Все эти годы компания динамично наращивала свои производственные и финансовые показатели, расширяла масштабы деятельности. Более подробно о том, чем живет сегодня компания, какие планы на будущее, рассказал Президент Группы компаний ИКТ Валерий Табаков.

- Валерий Алексеевич, прежде всего, позвольте поздравить Вас с 18-тилетием Группы компаний ИКТ. Если я не ошибаюсь, компания была образована 21 мая 1991 года.

- Спасибо за поздравление. Сразу хотел бы уточнить, что официально компания зарегистрирована 28 мая, а 21 мая был составлен и подписан первый протокол собрания акционеров, с чего, в принципе, компания и начала свое существование. Надо отметить, что совместная коммерческая работа коллектива единомышленников, создавших впоследствии ИКТ, началась еще в период существования СССР. Что важно, с самого начала ключевым направлением деятельности были определены информационные технологии.

- Какие наиболее яркие моменты в жизни ИКТ можете сегодня вспомнить?

- В первую очередь вспоминаются первые выигранные тендеры на создание комплексных информационных систем. В 1992 году это был тендер в ПНО «Якуталмаз». Тогда мы сотрудничали с малоизвестной канадской компанией, производителем компьютеров «BEST». В сотрудничестве с этой компанией мы первыми на рынке стали давать на компьютеры 5-ти летнюю гарантию. Конечно же, одним из важнейших событий для компании стала победа в тендере на создание системы управления для Омского нефтеперерабатывающего завода на базе SAP R\3. С точки зрения определения стратегии ИКТ данное событие стало ключевым. 

- Что принципиально изменилось за 18 лет работы компании?

- Изменилось  самое главное – компания стала  более профессиональной  и технологичной. Несмотря на рост, компания стала более управляемой благодаря внедрению современных решений по управлению компанией. Естественно, прежде чем мы будем убеждать Заказчика в правильности того или иного решения, мы должны, как минимум, аналогичные решения использовать у себя. Так, например, в нашей компании внедрена и функционирует в настоящий момент система SAP. Свою коммерческую работу мы строим с применением современной CRM-системы.  

- Изменилась ли за это время продуктовая линейка компании?

- Несмотря  на то, что мы принципиально  оставались в сегменте информационных технологий, изменился характер деятельности. Мы стали сервисной компанией. Когда компания образовалась, мы занимались простой торговлей компьютерами. Однако очень скоро мы поняли, что нужно постепенно уходить от посреднической деятельности в сторону оказания ИТ-услуг. С середины 90-х мы стали позиционировать ИКТ в качестве системного интегратора. Конечно, процесс самоопределения не был мгновенным. Тем не менее в 1999 - 2000 годах компания коренным образом изменила свою позицию на рынке, провела ребрендинг и одной из первых в России сфокусировалась на IT-консалтинге.

В качестве перспективных направлений я, например, вижу создание информационных систем анализа и управления рисками, системы  промышленной безопасности.
 

- Сегодня ИКТ - это  группа компаний, в состав которой  входят ИКТ-Системс,  ИКТ-Консалт, IKT PM&C. Какая из компаний наиболее динамично развивается на сегодняшний день?

- Сразу  отмечу, что у каждой компании  есть свой рынок! В этом смысле  компании группы не конкурируют  между собой. ИКТ-Консалт –  это компания, которая достаточно  давно и успешно занимается реализацией больших и сложных консалтинговых проектов. Мы давно работаем на этом рынке. Считаем, что сам по себе рынок является достаточно зрелым, однако ему есть куда расти и соответственно есть возможность для дальнейшего развития компании. ИКТ-Системс – компания, которая специализируется на сопровождении уже внедренных комплексных информационных систем. Я считаю, что данный рынок пока нельзя отнести к категории зрелых рынков. Однако, то, что сегодня системы, так или иначе, сопровождаются – это факт! За 20 лет существования IT-рынка в России в IT-системы инвестировано огромное количество денег. Понятно, что каким-то образом все это хозяйство сопровождается. Весь вопрос заключается в том, насколько целесообразно Заказчикам покупать эти услуги у сторонних организаций. В этой связи я убежден, что рынок IT - аутсорсинга в разрезе сопровождения ждет блестящее будущее. И наконец, компания IKT PM&C. Компания работает в Украине, действует и формирует свои приоритеты согласно текущей экономической и политической ситуации в стране. Убежден, что у этой компании все еще впереди и пока ее время еще не настало. 

- Какие отрасли сейчас Вы видите в качестве ключевых для ИКТ?

- Традиционно  ИКТ работала с компаниями  нефтегазового сектора, энергетики, госсектора. В этих отраслях мы продолжим развивать свою экспертизу. Однако это не означает, что мы не собираемся осваивать новые рынки, такие как машиностроение, телекоммуникации, доля которых в общей выручке группы пока не значительна. 

- Рынки других стран кроме Украины для себя рассматриваете?

- Глобально  мы рассматриваем весь рынок СНГ. Но мы видим столько работы в России, что планов по открытию новых представительств за пределами России сегодня пока нет.

- В чем видите слабые и сильные стороны ИКТ?

- Если  говорить о сильных сторонах, то главную ценность я вижу  в коллективе ИКТ, технологиях  и модели работы компании. За  прошедшие 18 лет компания участвовала  в проектах любого масштаба. За  это время сформировался определенный  костяк профессиональной команды ИКТ, выработаны технологии и методы работы в различных условиях. И сам кризис показывает, что мы можем оперативно и эффективно изменяться согласно внешним обстоятельствам, не отходя от заранее выбранной цели.

В отличие  от наших конкурентов мы являемся компанией с четко выраженной  специализацией. В этом состоит наша сила и одновременно слабость, которая и проявилась во время кризиса. У нас нет возможности перекинуть средства из одного направления бизнеса в другое. При этом те финансовые инструменты, которые предложены сегодня в России, не достаточны для решения задачи поддержания конкурентоспособности компании, оказывающей профессиональные услуги. Надо понимать, что работая на рынке консалтинга, мы неизбежно несем ответственность перед персоналом, как минимум, в рамках фонда оплаты труда. С одной стороны зарплату надо платить ежемесячно, с другой Заказчики во время рецессии приостанавливают инвестиции в информационные проекты. Как можно брать кредиты в банке под высокие проценты, когда рентабельность этого бизнеса никогда не превышала 15%?

- Как планируете с этим бороться?

- А с  этим бороться не надо. Как  можно бороться с рынком? Это  рыночные явления. Просто это  надо пережить. В этом и заключается  сильная сторона нашей компании, что мы на сегодняшний день сумели вовремя предсказать эти моменты, провести реструктуризацию. Сегодня мы выделили главные проекты, на которых мы сейчас фокусируемся, живя за счет текущих поступлений, не кредитуясь в банках.

- Чем принципиально отличается ситуация 98 года от сегодняшних экономических реалий?

- Это,  принципиально, разные ситуации. Тогда кризис отдельных экономик привел к дефолту России. ИКТ тогда потеряла очень много денег. Сейчас кризис наблюдается во всем мире. Но Россия сегодня совершенно по другому себя в нем чувствует. Соответственно различаются степень экономических потрясений и, самое важное, последующий процесс выхода из кризиса. Ситуация 98 года выработала у компании определенный иммунитет. Симптомы кризиса на рынке IT проявились не осенью 2008 года, а гораздо раньше. И мы стали готовиться к кризису заранее, что сегодня помогает нам работать в плановом порядке.

- Как кризис отражается на работе с партнерами?

- Кризис, он ведь как лакмусовая бумажка.  В этой ситуации важно не делать резких движений, не паниковать! И понимать ситуацию! Практика показывает, что наиболее теплые и продуктивные отношения и сейчас и в будущем выстраиваются с теми из наших партнеров, кто адекватно оценивает сложившуюся в экономике ситуацию. Выбирая партнера, мы всегда смотрим на его опыт, историю, репутацию и способность выдерживать те или иные сложные моменты, которые периодически возникают в реализуемых нами комплексных проектах. Не всегда все зависит только от нас. Мы работаем с самыми крупными клиентами в России. И если у них возникают трудности в ходе реализации совместных проектов, мы понимаем причины и стараемся найти выход. Эти клиенты сегодня в миг не поменяются. А обострить отношения с ними очень просто. Только второго шанса прожить нам еще 18 лет история уже не даст. Сегодня мы четко понимаем, с кем из наших партнеров мы будем продолжать совместную работу, а с кем точно в ближайшем будущем работать не будем. К сожалению, такие «партнеры» у нас тоже есть. Благодаря кризису мы их увидели

- Какая тактика является оптимальной для консалтинговой компании в период кризиса?

- Важно  понимать, что рынок консалтинга  сам по себе не может быть  первичным рынком. Это рынок, который развивается, когда развиваются обслуживаемые им рынки. Поэтому, если происходит стагнация во всей экономике, то консалтинговый рынок также будет стагнировать. Тактика ИКТ в условиях кризиса очень простая. В первую очередь мы сжались до размеров, которые позволят нам спокойно жить «посредствам». Во-вторых, понимая, что шансов получить новых Заказчиков и увеличить объемы сейчас не так много, мы решили использовать возможности внешних инвесторов и сконцентрироваться на разработке новых направлений и продуктов.

- Какой Вы видите компанию через 3-5 лет? Изменилось ли Ваше видение в связи с современными экономическими реалиями.

Скажу сразу, что мое видение будущего компании принципиально не изменилось. Планы, которые мы наметили для себя вначале 2000-х, не поменялись. Мы по-прежнему планируем вывод компании на IPO. Мы поступательно наращиванием объем заключаемых контрактов и соответственно не собираемся отказываться от стремления стать лидером на российском рынке консалтинга. Конечно, кризис вносит коррективы в наши планы. Для их исполнения нам удалось сегодня  привлечь новых стратегических инвесторов и новых акционеров, которые, я надеюсь, помимо финансовых ресурсов смогут привнести в компанию новые идеи, новые возможности.

- Можете более подробно рассказать об этом?

Мне не хочется сейчас раскрывать новый состав акционеров группы. К тому же процесс еще до конца не завершен. Всему свое время. Хочу только отметить, что мы долго и тщательно подходили к выбору партнеров. В первую очередь мы рассматривали не финансовые предложения, а именно заинтересованность новых партнеров в реализации намеченных нами ранее планов. Иначе это была бы простая продажа бизнеса. Отмечу, что я был и остаюсь акционером Группы компаний ИКТ и из этого бизнеса никуда не ухожу и продолжаю управлять им. По крайней мере пока не почувствую, что я начинаю мешать или не могу привнести ничего нового.

- Что Вы ждете от ИТ-рынка в ближайшем будущем?

Сегодня на ИТ-рынке, как впрочем, и на любом  другом мы наблюдаем процесс очищения от компаний-посредников, которые, по сути, являются лишней надбавкой к стоимости конечного продукта. Компании, которые не нашли свои ниши, не вкладывают деньги в новые продукты, новые услуги, новые технологии, либо уже исчезли, либо скоро исчезнут совсем. Второй очень важный момент – это тенденция слияний и поглощений. Сейчас на ИТ-рынке очень много игроков. Поэтому не только кризис, но и логика развития любого рынка подсказывают, что компании будут укрупняться за счет покупки и объединений.

- Планируете ли Вы какие-либо шаги в этом направлении? 

- Вопрос  очень правильный и актуальный. Мы в свое время уже имели опыт создания альянсов и консорциумов и считаем, что такая практика может быть полезной. В настоящий момент мы рассматриваем возможность сотрудничества с компанией Открытые Технологии. Открытые Технологии - это известный системный интегратор, который известен в первую очередь своей экспертизой на рынке телекоммуникаций.

В сочетании  с мощным консалтинговым блоком ИКТ  мы будем логично друг друга дополнять. Очень важно, что сегодня есть перечень конкретных коммерческих возможностей, по которым мы планируем развивать совместную работу. Если такое партнерство состоится, то, я думаю, от этого выиграет и рынок, и наши компании